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제목 FTA로 떠오르는 콜롬비아, 지피지기 전략이 진출 지름길
등록일 2012.08.01 조회수 2835
관련협정한-콜롬비아 FTA

 

FTA로 떠오르는 콜롬비아, 지피지기 전략이 진출 지름길

- 넓은 영토만큼 지역별 비즈니스 성향도 다양 -

- 섬세한 마케팅 전략으로 콜롬비아 비즈니스 확대 기대 -

 

 

협상을 좋아하는 콜롬비아 비즈니스맨

 

 콜롬비아 사람들은 신뢰를 바탕으로 한 장기적인 관계를 선호하며 개인적 관계가 비즈니스에 영향을 미치기도 함.

 

 그로 인해 공과 사의 구분이 모호해질 수가 있어 콜롬비아 인들과의 거래 시 개인적인 관계와 사업 관계를 확실히 구분 짓는 것이 중요함.

 

 콜롬비아 인들은 상대방과의 협상을 선호하기 때문에 요구사항에 대한 사전 정보 입수와 기준 설정이 중요하며 협상 도중 발생한 문제는 객관적인 기준을 토대로 해결하는 것이 바람직함.

 

 그러나 상호 간 경직된 협상 태도는 오히려 비즈니스에 독이 될 수 있으며 모든 가능성을 열어두고 임하는 것이 성공 가능성을 높이는 방법이라고 할 수 있음.

 

 또한 계약 조항을 준수할 것이라는 기대보다는 의무 불이행 시 취할 수 있는 조치에 대한 분명한 내용을 계약서에 포함하는 것이 바람직함.

 

넓은 영토만큼 다양한 지역별 성향  

 

 

 

이익에 관심 많은 Antioquia(안띠오끼아) 사람들

  - 장기적인 이윤 창출에 관심이 많으며 제품을 최대한 싸게 들여와 비싸게 파는 것으로 유명함.

  - 일 처리 속도가 빠르고 이기적인 면이 많으며 보통은 사업 파트너에 대해 우호적이지 않음.

  - 숫자나 이익에 관한 정보는 구체적이고 정확하게 주고 받는 것을 선호함.

 

 한가지로 정의하기 어려운 보고타 사람들

  - 보고타에는 여러 지역 사람들이 모여 있기 때문에 일반적인 특징을 찾기는 어려우나 계약하는 데 있어 신중하고 조심스러움.

  - 또한, 협상에서 정중하고 정확한 태도가 중요하며 형식을 갖추고 명확하게 일을 처리하는 것이 바람직함.

  - 그러나 상대방에 대한 과도한 신뢰는 금물이며 과잉친절을 피하고 그들의 의도를 정확히 파악하도록 노력해야 함.

 

 개방적이지만 신중한 코스타 아뜰란티카 사람들 - 카리브, 태평양 연안

  - 신중하고 모험성이 약하기 때문에 서두르는 것을 좋아하지 않고 시간을 많이 투자함.

  - 다른 문화를 받아들이는 데는 개방적이기 때문에 외국인과 사업하는 것을 꺼리지 않음.

  - 직설적인 성향 때문에 앞에서 직접 말하고 길게 끌지 않음.

  - 두뇌회전이 빠르기 때문에 불리한 위치에서도 협상을 잘함.

 

 장기적 관계 유지를 선호하는 바예 사람들

  - 비즈니스를 하는데 있어서 어려움이 많이 따르는 지역이며 시간이 오래 걸리는 것이 특징

  - 거래가 한 번 성사되고 나면 관계를 오래 유지하기 때문에 상호 간 이익문제 발생 시에도 해결하기가 수월함.

 

 성실하고 정직한 성격의 산딴데르 사람들

  - 객관적인 사실을 선호하고 쉽게 돈을 벌려고 하기보다 정직한 비즈니스를 하는 것이 특징

  - 솔직하고 적극적이며 도전적인 성향이 있음.

 

   □ 시사점

 해외시장은 다른 언어, 문화 그리고 생활방식의 차이 때문에 상호 간 충분한 이해가 필요하며 고정관념은 최대한 배제할 필요가 있음.

 

 특히 중남미 미개척 시장이라고 할 수 있는 콜롬비아 시장은 우리 기업이 활용할만한 충분한 정보가 없는 만큼 처음 비즈니스를 시작하는 기업이 중남미 시장 중 하나라는 생각으로 쉽게 접근할 가능성이 큼.

 

 그러나 우리나라를 포함한 아시아 국가들이 그들만의 특성이 있듯 중남미시장도 같은 언어를 공유한다는 점을 제외하면 상당한 차이점이 있으며 한 국가 내에서도 지역별로 다른 특성이 있음.

 

 이에 따라 콜롬비아를 비롯한 중남미시장 진출 시 전반적인 비즈니스 환경은 물론 상대방의 성향 파악이 중요하며 이를 토대로 한 현지 비즈니스 전략 마련이 필요함.

 

자료원 : La Republica 717일 자, 코트라 보고타 무역관 자체자료

 

출처 : KOTRA

 

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