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제목 인도기업과의 합작진출 10대 장점
등록일 2013.11.27 조회수 4017
관련협정한-인도 CEPA
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인도기업과의 합작진출 10대 장점

 

 

[ 목차 ]

 

. 인도진출 기업현황

. 인도시장의 특성 및 현지기업과 협력사유

. 인도기업과의 협력 시 10가지 장점 및 고려사항

. 결론 및 시사점

 

 

[ 요약 ]

 

 지금까지 인도에 진출한 우리 기업들은 90% 이상이 단독 진출을 한 반면, 일본기업들은 우리 보다 적극적으로 인도 현지기업과 제휴, M&A, 또는 합작투자를 해 오고 있어 단독 진출은 70%가 채 안 된다. 우리 기업들에 비해 성공적으로 인도기업과 협력하고 있는 일본기업들은 어떤 이유로 인도기업과 협력하며 그 장점과 고려사항이 무엇인지 JETRO에서 인도진출 일본기업들을 대상으로 실시한 설문결과를 재구성하여 동 보고서를 작성하였다.

 

일본기업들은 미지의 시장에 대한 두려움을 극복하고 인도시장 진출에 있어서 다른 국가에 비해 늦은 감이 있어 이를 만회하고 인도시장에서의 정착속도를 높이기 위해 인도기업과 협력을 추진한다. 인재 및 네트워크, 현지 공급망 등 인도기업의 자원을 활용하여 지역별로 세분화된 현지화 전략을 추진하려는 목적?? 있다. 한편, 인도기업과 협력시 토지확보와 라이센스 및 인·허가 취득이 용이하고 현지기업의 인적 네트워크를 활용해 대정부 교섭력과 노무관리 능력을 강화함과 동시에 판로를 개척하고 조달처와의 원만한 관계도 구축할 수 있다. 비용절감과 철저한 현지화, 고객정보 확보를 통한 고객관리와 제3국으로의 진출 역시 현지기업과의 협력을 통해 얻을 수 있는 이득이다.

 

그러나 인도기업들은 품질 및 기술관리, 투자, 글로벌 전략, 타국가에서의 경쟁, 의사결정 방식, 경영방침 등에 있어서 외국기업들과는 큰 입장 차이를 보이므로 합작투자를 모색할 때에 여러 문제가 발생할 수 있다는 것을 염두에 두어야 한다.

 

아시아보다는 유럽과 미국을 중요시했던 인도기업들이 최근 FTA를 중심으로 한 아시아 지역 중시 정책과 미국발 금융위기 및 유럽 재정위기 등을 경험하면서 아시아 기업에 대한 선호도가 높아지고 있다. 따라서 이를 기회로 우리 기업들도 파트너 선정 시 철저한 사전검증, 원천기술의 독자보유, ·부자재 공급에 대한 배타적 통제력 행사 등 합작투자 시 일반적으로 유의해야 할 사항을 충분히 고려하면서 인도기업과의 협력 가능성을 타진하여 인도진출을 시도해야 할 것이다.

 

출처 :  한국무역협회 국제무역연구원

 

 

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